ผู้ช่วยหัวหน้าแผนก Wholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ ภาคตะวันออก
Sermsuk Public Company LimitedConsumer Product, Beverages/Food/Restaurant
31/03/2025
Full Time
5 - 7 Year
Chonburi Rayong and East
Bachelor's Degree
40,000 - 50,000 baht/month
Job Highlights
ดูแลการขาย Wholesales & OMT พื้นที่ที่รับผิดชอบ
พัฒนาและขายช่องทางการขายพิเศษพื้นที่ที่รับผิดชอบ
ดูแลและรับผิดชอบทีมงานขาย
Job Description
เพื่อบริหารระบบการขายในช่องทาง Wholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ พร้อมทั้งติดตาม ตรวจสอบผลการขายในแต่ละพื้นที่ ตลอดจนสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท
วางแผนเชิงกลยุทธ์และจัดทำงบประมาณ:
-จัดทำแผนการดำเนินการขายและเป้าหมายประจำปี (Annual Sales Operation Plan) และแนวทางการปฏิบัติงานของแผนกWholesales & OMT ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจในภาพรวมของโรงงานและบริษัท
-วางแผนและจัดทำงบประมาณประจำปีของWholesales & OMT (งบประมาณการบริหารร้านค้า) เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการดำเนินงานของโรงงานและบริษัทในภาพรวม
การบริหารการขายช่องทางWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ:
-ร่วมประชุมกับฝ่ายการขาย การตลาด หัวหน้าภาค เพื่อสรุปยอดเป้าการขาย, งบประมาณสนับสนุนร้านค้า พร้อมทั้งรับเป้าการขายรายปี
ถ่ายทอดนโยบายการขาย/การตลาด สำหรับสินค้าที่รับผิดชอบ เพื่อจัดทำแนวทางการดำเนินงานในแต่ละพื้นที่
-ให้แนวทางในการกำหนดการปฏิบัติการขายในเรื่องต่างๆ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น ป้ายโฆษณา, น้ำแถม, การตั้งวงเงินยืมร้านค้า, การตรวจสอบอายุลูกหนี้ เป็นต้น
การปฏิบัติการขายWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ :
-กำหนดแนวทางในการปฏิบัติการขายที่รัดกุม และ ตรวจสอบได้ เพื่อให้เกิดความโปร่งใส และ ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด เช่น การเบิกสินค้า การส่งสินค้า ให้กับร้านค้าตามสายขายที่กำหนดไว้
-การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าและคู่ค้าWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ:
-กำหนดแนวทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า/คู่ค้าในระยะยาว โดยวิเคราะห์ร้านค้าที่ขายดี หรือ ร้านค้าที่หยุดการซื้อ และกำหนดการเข้าเยี่ยม ตรวจเยี่ยมลูกค้า/คู่ค้า ตามตารางที่กำหนดไว้ และจัดทำรายงานเพื่อส่งมอบให้กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
-ติดตาม ตรวจสอบ ผลการแก้ปัญหา หรือ ข้อเสนอแนะ ในประเด็นการขายและการตลาด ในแต่ละพื้นที่
การส่งเสริมกิจกรรมการขาย :
-ถ่ายทอดนโยบายการจัดทำกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ได้รับมาจากฝ่ายการขาย/ฝ่ายการตลาด ให้กับหัวหน้าภาค หัวหน้าเขต พนักงานขาย และ บุคคลที่เกี่ยวข้องได้รับทราบและปฏิบัติ
-ร่วมวางแผนกิจกรรมการขาย กิจกรรมสัมพันธ์ และปฏิบัติตามแผนงานการขายในด้านราคา วิธีการขาย ช่องทาง การขาย และการใช้สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ ให้เป็นไปตามที่กำหนด
-กำหนดแนวทางในการอนุมัติการใช้ และ เบิกจ่ายอุปกรณ์ส่งเสริมการขาย
-พิจารณายอดขายของสินค้าที่จัดทำ Promotion ในขณะนั้น พร้อมส่งเป็นรายงานให้กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องได้รับทราบ
-ให้แนวทางในการวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า เช่น การวิเคราะห์ความคุ้มค่าในการให้งบประมาณสนับสนุน โดยดูจาก งบประมาณต่อยอดขาย
ศึกษาและติดตามกิจกรรมการตลาดของคู่แข่ง และแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงด้านการตลาดของผู้บริโภค ที่มีต่อผลิตภัณฑ์ ที่รับผิดชอบ
การพัฒนาช่องทางการขายช่องทางWholesales & OMT:
-ศึกษาและติดตามหาช่องทางการขายใหม่ๆ จากข้อจำกัดของพื้นที่ที่รับผิดชอบ เพื่อแสวงหาทางเลือกที่เหมาะสมให้กับลูกค้ามากยิ่งขึ้น และเพิ่มรายได้ให้กับองค์กร
-ให้คำแนะนำในการเปิดช่องทางใหม่ๆ ที่เหมาะสมในแต่ละพื้นที่
- ปริญญาตรี หรือโท ทุกสาขา
- ประสบการณ์ด้านWholesales & OMT / Local Store ตั้งแต่ 5 ปี ขึ้นไป
- เข้าใจระบบการขายในรูปแบบค้าส่ง และมีประสบการณ์การบริหารทีมงาน
- Life insurance (ประกันชีวิต)
- Provident Fund
- Staff training and development
- Accommodation allowance (in other provinces)
- Fuel/transportation fees
- Per diem
- Telephone bill allowance
- Social security
- Health insurance
- Accident Insurance
- ประกันโควิด
- Employee's uniform
- Funeral payment support
- Attendance bonus or other special compensation
- Performance/results-based bonus
- Annual bonus
Dream Company
Excellent
Good Life4
Good Work4
Good Pay3
Good Society3.6
Employee reviews

Human Resources>1 years, Current
4.5
Good Life5
Good Work5
Good Pay3
Good Society5
เพื่อนร่วมงานดีมากๆค่ะ ทำให้ทำงานมีความสุข
22/12/2022
Read all reviews ofSermsuk Public Company Limited

บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เริ่มดำเนินธุรกิจน้ำอัดลมเมื่อปี 2496 และมีบทบาทสำคัญในการวางรากฐานอุตสาหกรรมน้ำอัดลมในประเทศไทยมากว่า 6 ทศวรรษ ตลอดจนเป็นตำนานผู้สร้างแบรนด์ระดับโลกให้ครองความเป็นผู้นำในตลาดเมืองไทย นอกจากนี้ เสริมสุขได้ขยายธุรกิจสู่การผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มไม่อัดลมชั้นนำมากมาย อาทิ น้ำดื่มคริสตัล เครื่องดื่มเกลือแร่ และชาพร้อมดื่มโออิชิ และก้าวเป็นบริษัทเครื่องดื่มไร้แอลกอฮอล์ครบวงจรรายแรกของประเทศ
ต่อมาบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ โลจิสติกส์ จำกัด ได้เข้ามาถือหุ้นใหญ่ในบริษัทฯ และผนึกรวมเป็น 1 ใน 5 บริษัทหลักในกลุ่มบริษัทไทยเบฟในปี 2555 จากนั้นเสริมสุขจึงได้มีการเปลี่ยนทิศทางการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ตลอดจนภาพลักษณ์และวัฒนธรรมองค์กรให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความต้องการของผู้บริโภคในปีเดียวกัน ปัจจุบัน เสริมสุขดำเนินการผลิตและจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มคุณภาพภายใต้กลุ่มธุรกิจหลัก 4 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มน้ำอัดลม เป็นกลุ่มธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทฯ กลุ่มน้ำดื่ม กลุ่มเครื่องดื่มไม่อัดลม และกลุ่มการจัดจำหน่าย
ต่อมาบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ โลจิสติกส์ จำกัด ได้เข้ามาถือหุ้นใหญ่ในบริษัทฯ และผนึกรวมเป็น 1 ใน 5 บริษัทหลักในกลุ่มบริษัทไทยเบฟในปี 2555 จากนั้นเสริมสุขจึงได้มีการเปลี่ยนทิศทางการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ตลอดจนภาพลักษณ์และวัฒนธรรมองค์กรให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความต้องการของผู้บริโภคในปีเดียวกัน ปัจจุบัน เสริมสุขดำเนินการผลิตและจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มคุณภาพภายใต้กลุ่มธุรกิจหลัก 4 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มน้ำอัดลม เป็นกลุ่มธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทฯ กลุ่มน้ำดื่ม กลุ่มเครื่องดื่มไม่อัดลม และกลุ่มการจัดจำหน่าย