1. วิเคราะห์ข้อมูลและเป้าหมายการขาย:
- รับและวิเคราะห์เป้าหมายการขายจากสำนักงานใหญ่และสายงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อกระจายเป้าหมายให้เหมาะสมกับภาค/พื้นที่
- จัดทำรายงานและสรุปข้อมูลการขายเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของผู้บริหาร
2. พัฒนากลยุทธ์การขายและการตลาด:
- กำหนดแผนการขายและกลยุทธ์การตลาดในระดับภูมิภาค เพื่อสนับสนุนการบรรลุเป้าหมายที่ได้รับ
- ประสานงานกับทีมการตลาดและทีมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปตามแผนที่วางไว้
3. สนับสนุนและให้คำแนะนำในการขาย:
- ให้คำแนะนำแก่ผู้จัดการภาค/พื้นที่ในการวางแผนการขาย รวมถึงตรวจสอบและปรับปรุงแผนการขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์และพื้นที่
- ผลักดันการให้บริการขายผลิตภัณฑ์สินเชื่อและผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ประกัน ให้เป็นไปตามแนวทางที่บริษัทกำหนดและเหมาะสมกับลูกค้า
4. บริหารความสัมพันธ์กับคู่ค้า:
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับคู่ค้ารายสำคัญ รวมถึงติดตามผลการขายร่วมกับคู่ค้าดังกล่าว เพื่อสนับสนุนการขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด
- ประสานงานกับหน่วยงานภายในบริษัทที่เกี่ยวข้อง เพื่อสนับสนุนการขาย
5. พัฒนาและเปิดช่องทางการขายใหม่:
- ผลักดันการเปิดช่องทางการขายใหม่ ๆ ตามแนวทางที่บริษัทกำหนด
- ประสานงานและติดตามความคืบหน้าของช่องทางการขายใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามเป้าหมาย
6. ติดตามและวิเคราะห์ผลการขาย:
- ติดตามผลงานด้านการขายเปรียบเทียบกับแผน และวิเคราะห์เพื่อหาแนวทางในการปรับปรุงและผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด
- จัดทำรายงานผลการวิเคราะห์และเสนอแนวทางในการปรับปรุงยอดขาย
7. ควบคุมคุณภาพสินเชื่อ:
- ตรวจสอบและควบคุมคุณภาพของสินเชื่อของแต่ละภูมิภาค เพื่อให้มั่นใจว่าตรงตามมาตรฐานและนโยบายของบริษัท
- วิเคราะห์ปัจจัยความเสี่ยงและให้คำแนะนำในการลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการอนุมัติสินเชื่อ
8. การประชุมและสื่อสาร:
- จัดประชุมกับผู้จัดการภาคเป็นประจำอย่างน้อยเดือนละ 1 ครั้ง เพื่อสื่อสารและติดตามผลการดำเนินงาน
- รับและถ่ายทอดข่าวสารจากผู้จัดการภาคสู่สำนักงานใหญ่ รวมถึงติดตามการทำงานของผู้จัดการภาค/พื้นที่ให้เป็นไปตามเป้าหมาย
9. พัฒนาบุคลากร:
- วางแผนและดำเนินการพัฒนาบุคลากร เพื่อยกระดับความสามารถของทีมงานสาขา
- ให้คำปรึกษาและสนับสนุนการเติบโตของผู้จัดการพื้นที่และผู้จัดการสาขา เพื่อให้เกิดการพัฒนาทางอาชีพที่ต่อเนื่อง
10. เยี่ยมเยียนพื้นที่และสาขา:
- เข้าเยี่ยมพื้นที่และสาขา เพื่อประเมินสถานการณ์และติดตามความก้าวหน้าในการขาย