Modern Trade Sales

Responsibilities:

• Develop and implement annual sales plans and strategies for assigned modern trade accounts (e.g., Tops Supermarket, Gourmet Market, The Mall, Central, Big C, Lotus's, HomePro, Villa Market, Thaiwatsadu).
• Achieve agreed sales targets, distribution objectives, and market share growth within the modern trade channel.
• Build and maintain strong relationships with key buyers and decision-makers at assigned accounts.
• Negotiate trading terms, promotions, and shelf space with modern trade partners.
• Monitor sales performance, analyze market trends, and identify opportunities for growth.
• Conduct regular store visits to ensure proper product placement, merchandising, and promotional execution.
• Collaborate with internal teams (marketing, supply chain, finance) to ensure smooth execution of sales plans.
• Prepare sales reports, forecasts, and presentations.
• Manage trade marketing budgets effectively.
• Stay up-to-date on competitor activities and market dynamics.

ความรับผิดชอบ:

• พัฒนาและดำเนินการตามแผนและกลยุทธ์การขายประจำปีสำหรับบัญชีโมเดิร์นเทรดที่ได้รับมอบหมาย (เช่น Tops Supermarket, Gourmet Market, The Mall, Central, Big C, Lotus's, HomePro, Villa Market, Thaiwatsadu)
• บรรลุเป้าหมายการขาย วัตถุประสงค์ในการจัดจำหน่าย และการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดที่ตกลงกันไว้ในช่องทางโมเดิร์นเทรด
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ซื้อหลักและผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีที่ได้รับมอบหมาย
• เจรจาเงื่อนไขการค้า โปรโมชั่น และพื้นที่วางสินค้ากับพันธมิตรโมเดิร์นเทรด
• ตรวจสอบผลการดำเนินงานด้านการขาย วิเคราะห์แนวโน้มตลาด และระบุโอกาสในการเติบโต
• เยี่ยมชมร้านค้าอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดวางสินค้า การจัดเรียงสินค้า และการดำเนินการส่งเสริมการขายอย่างเหมาะสม
• ทำงานร่วมกับทีมภายใน (การตลาด ซัพพลายเชน การเงิน) เพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินงานตามแผนการขายเป็นไปอย่างราบรื่น
• จัดทำรายงานการขาย การคาดการณ์ และการนำเสนอ
• บริหารงบประมาณการตลาดการค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
• ติดตามกิจกรรมของคู่แข่งและพลวัตของตลาด

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
• Minimum of 3-5 years of experience in modern trade sales within the FMCG industry in Thailand.   
• Proven track record of achieving sales targets and building strong customer relationships.
• Strong understanding of modern trade dynamics, retail operations, and merchandising principles.
• Excellent negotiation, communication, and presentation skills.
• Analytical and problem-solving skills.
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word).
• Thai and English.

คุณสมบัติ:

• ปริญญาตรีสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• ประสบการณ์อย่างน้อย 3-5 ปีในด้านการขายโมเดิร์นเทรดในอุตสาหกรรม FMCG ในประเทศไทย
• มีประวัติการทำงานที่พิสูจน์แล้วในการบรรลุเป้าหมายการขายและการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
• มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับพลวัตของโมเดิร์นเทรด การดำเนินงานค้าปลีก และหลักการจัดเรียงสินค้า
• มีทักษะการเจรจา การสื่อสาร และการนำเสนอที่ดีเยี่ยม
• มีทักษะในการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหา
• มีความเชี่ยวชาญใน Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word)
• พูดและเขียนภาษาไทยและภาษาอังกฤษได้ดี

• ค่าทำงานล่วงเวลา
• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• ประกันสังคม
• เที่ยวประจำปี หรือเลี้ยงประจำปี
• โบนัสประจำปี